Vier Wochen. Und ein längerer Weg.
132 neue Leads. Zehn gewonnene Teilnehmer für eines seiner Einstiegsprogramme. Und ein Abschluss für sein Mentoring.
Diese Ergebnisse haben wir innerhalb von vier Wochen erzielt. Bis dahin lag bereits eine längere gemeinsame Entwicklung hinter uns.
Denn bevor diese Ergebnisse möglich wurden, mussten wir erst einmal grundlegend verändern, wie Aleksandar über LinkedIn mit potenziellen Kunden kommuniziert.
Ein anderer Blick.
Am Anfang stand ein anderer Blick auf Akquise.
Als Aleksandar und ich im Februar unsere Zusammenarbeit begannen, war seine Kommunikation noch stark vom klassischen Social Selling geprägt.
Wir haben uns deshalb intensiv damit beschäftigt, wie er seine Zielgruppe anspricht, Gespräche eröffnet und Interessenten an seine Angebote heranführt.
Dabei ging es auch um einen Perspektivwechsel. Aleksandar musste lernen, LinkedIn Gespräche stärker als direkten Austausch mit seinem Markt zu betrachten.
- Welche Themen beschäftigen die Menschen tatsächlich?
- Worauf reagieren sie?
- Welche Fragen stellen sie?
- Und wann sind sie überhaupt bereit, sich intensiver mit einem Angebot auseinanderzusetzen?
Diese Veränderung brauchte Zeit.
Wir haben verschiedene Ansätze besprochen, seine Kommunikation weiterentwickelt und immer wieder hinterfragt, wie der Weg vom ersten Kontakt zu einem potenziellen Kunden aussehen sollte.
Besser vorqualifizieren.
Der entscheidende Hebel: Interessenten besser vorqualifizieren.
In Aleksandars Coaching geht es um persönliche Themen, mit denen sich Menschen oft erst einmal selbst auseinandersetzen möchten. Ein direkter Einstieg in ein Verkaufsgespräch kann deshalb eine große Hürde darstellen.
Ein Quiz als leichterer Zugang
Aleksandar hatte die Idee, Interessenten über ein Quiz einen leichteren Zugang zu diesen Themen zu ermöglichen. Diesen Ansatz haben wir in seine LinkedIn Akquise eingebunden.
Das Quiz gab potenziellen Kunden die Möglichkeit, sich zunächst selbst einzuschätzen und sich mit ihrer persönlichen Situation zu beschäftigen.
entstand dadurch ein konkreter Gesprächsanlass.
wer sich tatsächlich mit dem Thema beschäftigte und für wen ein weiterführendes Angebot interessant sein könnte.
vom ersten Kontakt über die Selbsteinschätzung bis hin zu einem passenden nächsten Schritt.
Die Ergebnisse.
Diese Zahlen zeigen, was sich innerhalb eines vierwöchigen Zeitraums entwickelt hat. Sie beschreiben ein individuelles Kundenergebnis und sind keine Garantie.
Besonders interessant finde ich dabei die Verbindung zwischen den unterschiedlichen Angeboten.
- Erster Zugang
Das Quiz ermöglichte einen ersten Zugang.
- Einstiegsprogramm
Über die weitere Kommunikation konnten Interessenten für ein Einstiegsprogramm gewonnen werden.
- Mentoring
Zusätzlich entstand ein Abschluss für Aleksandars Mentoring.
Aus dem ursprünglichen Ansatz entwickelte sich damit ein Vertriebsweg, der unterschiedliche Bedürfnisse und Bereitschaftsstufen potenzieller Kunden berücksichtigt.
Aleksandars eigene Worte.
Seine Empfehlung auf LinkedIn, im Original.
Was ich mitnehme.
Die Zusammenarbeit mit Aleksandar zeigt mir, wie wichtig es ist, sich auch mit der eigenen Haltung zur Akquise auseinanderzusetzen.
haben wir seine Kommunikation Schritt für Schritt weiterentwickelt.
Geduld, neue Perspektiven und die Bereitschaft, bisherige Vorgehensweisen zu hinterfragen.
entstand schließlich ein Weg, der Interessenten einen leichteren Einstieg ermöglichte und innerhalb von vier Wochen konkrete Ergebnisse brachte.
Für mich ist das ein schönes Beispiel dafür, was passieren kann, wenn man die eigene Akquise konsequent mit den Bedürfnissen des Marktes weiterentwickelt.
Was könnte Organic Selling in deinem Business verändern?
Vielleicht gibt es auch in deiner Akquise Potenziale, die bisher ungenutzt bleiben.
Lass uns gemeinsam herausfinden, wie du deine LinkedIn Gespräche, Angebote und Vertriebswege weiterentwickeln kannst.
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