Offen in den Markt.
Mit Organic Selling gehen wir offen und gezielt in den Markt. Wir sprechen potenzielle Kunden an, finden heraus, was sie beschäftigt, und entwickeln deine Akquise anhand ihrer Reaktionen weiter.
Direkt. Persönlich. Und mit echtem Interesse an deinem Markt.
Der Unterschied.
Erst Beziehung aufbauen. Irgendwann verkaufen.
- Vernetzen und Beiträge kommentieren
- Small Talk und persönliche Nähe aufbauen
- Später zum Angebot überleiten
- Auf Interesse oder Termine hoffen
Direkt ins Gespräch. Mit dem Markt weiterentwickeln.
- Passende Zielgruppe ansprechen
- Offen über Bedarf und Angebote sprechen
- Reaktionen und Muster auswerten
- Ansprache und Vertrieb verbessern
Gemeint ist die typische künstliche Beziehungspflege, nicht jeder Social Selling Ansatz.
Der Kreislauf.
Dein Markt entwickelt deinen Vertrieb mit.
- 01
Ausgangsbasis schaffen
- 02
In den Markt gehen
- 03
Marktreaktionen lesen
- 04
Weiterentwickeln und erneut testen
Wir schaffen eine Ausgangsbasis.
Wir betrachten Zielgruppe, Positionierung, Angebot, LinkedIn Profil und den Weg vom ersten Kontakt zum Kunden. Daraus entwickeln wir eine verständliche Ansprache und individuelle DM Frameworks.
Wir gehen in den Markt.
Über LinkedIn sprechen wir passende Menschen gezielt an. Wir arbeiten mit Erstnachrichten, Reaktivierungen und Follow ups und entwickeln echte Gespräche über Bedarf, Herausforderungen und mögliche Lösungen.
Wir lesen die Marktreaktionen.
Wir schauen, welche Themen Interesse auslösen, welche Einwände sich wiederholen und an welchen Stellen Gespräche weitergehen oder abbrechen. Dabei berücksichtigen wir auch bestehende Kundenstimmen und Erfahrungen aus Verkaufsgesprächen.
Wir entwickeln weiter und testen erneut.
Die Erkenntnisse fließen in neue Nachrichten, Angebotsansätze, Positionierungen und Einstiegswege ein. Anschließend beobachten wir, wie der Markt auf die Veränderungen reagiert.
Kondo
Viele LinkedIn Gespräche. Ein strukturierter Überblick.
Wer LinkedIn DMs regelmäßig für die Akquise nutzt, braucht einen guten Überblick über seine Gespräche.
Ich nutze Kondo, um Unterhaltungen zu organisieren, Kontakte im Blick zu behalten und Follow ups strukturiert zu bearbeiten.
Dadurch kann ich mich besser auf die Inhalte der Gespräche und die Reaktionen meines Marktes konzentrieren.
Kondo einen Monat kostenlos testen
Auf meiner Kondo Unterseite zeige ich dir, wie ich das Tool einsetze. Dort findest du auch meinen Affiliate Link, über den du einen kostenlosen Monat erhältst.
Affiliate Hinweis: Über den Empfehlungslink kann eine Provision an mich fließen.
Und was steckt in deinen LINKEDIN DMs?
Organic Selling kannst du auf zwei Wegen nutzen: Im Mentoring führst du die Gespräche selbst, im Management übernehme ich sie für dich.